Occitanie : les petites entreprises voient les marchés publics en grand

Le 6 juin dernier, la CCI (Chambre de commerce et d’industrie) du Gard a organisé une rencontre entre les petites entreprises de la Région et les acheteurs publics. L’objectif : accompagner les TPE et PME dans leur réponse aux marchés publics locaux et nationaux.

Les marchés publics représentent une véritable opportunité pour les petites et moyennes entreprises (TPE/PME) en Région Occitanie. Avec 80 millions d'euros consacrés aux marchés publics dans le Gard en 2023, l'État et les collectivités locales souhaitent encourager la participation des entreprises locales à la commande publique. Pour les TPE/PME, souvent confrontées à des contraintes de trésorerie ou de capacité, ces marchés publics offrent des perspectives de croissance durable et de diversification d'activité.  

La CCI Occitanie Pyrénées‑Méditerranée a également édité un guide à destination des TPE et PME qui veulent se développer grâce aux marchés publics.

L’accompagnement des TPE/PME, une volonté de la Région Occitanie

La Région Occitanie a mis en place une politique volontariste à l’égard des TPE et PME dans la commande publique. Ces entreprises, qui représentent 90 % de l'économie gardoise, ont tout à gagner à s'impliquer dans les marchés publics :  

• Diversification de leur activité,  
• Développement de leur réseau professionnel,  
• Contribution à des projets structurants pour leur territoire.  

De son côté, la Chambre de Commerce et d'Industrie du Gard joue un rôle clé dans l'accompagnement des TPE/PME qui veulent répondre aux marchés publics. Sa plateforme "Business in Gard" permet aux entreprises de consulter les appels d'offres en cours, de recevoir des alertes ciblées par secteur d'activité et de simplifier le processus de réponse.  

Avec 800 marchés publics diffusés en 2023 sur la plateforme et 300 entreprises inscrites, la CCI du Gard démontre que les marchés publics ne sont pas réservés aux grandes entreprises.  

Marchés publics : des secteurs variés et porteurs  

Les marchés publics en Occitanie couvrent une large gamme de secteurs, notamment :  

• Photovoltaïque
• Véhicules électriques  
• Maintenance et nettoyage
• Travaux publics
• Gardiennage

Dans ces secteurs, les marchés publics représentent des opportunités de croissance pour les petites et moyennes entreprises innovantes comme pour celles spécialisées dans des prestations techniques ou artisanales. En outre, les appels d'offres émis par les Ministères et les collectivités locales sont mutualisés par la Plateforme Régionale des Achats (PFRA) d'Occitanie, permettant un accès centralisé à ces marchés.  

Les marchés publics offrent des garanties de paiement pour les TPE/PME

Comme l’a indiqué Eric Giraudier, président de la CCI du Gard, lors de la rencontre organisée le 6 juin dernier, "être rémunéré par l'État, c'est parfois long, mais c'est toujours payé". Cette garantie de paiement est un argument de poids pour les TPE/PME, qui peuvent ainsi sécuriser leur trésorerie tout en participant à des projets structurants pour le territoire.  

Comment les TPE/PME peuvent‑elles multiplier leurs chances en répondant à des appels d’offres ?  

Voici quelques conseils pratiques pour les entreprises souhaitant répondre aux appels d'offres :  

• Comprendre les attentes des acheteurs publics et leurs critères de sélection
• Savoir rédiger un dossier de candidature solide avec un cahier des clauses techniques détaillé
• Utiliser les outils de veille, comme la plateforme "Business in Gard"
• Mettre l’accent, dans les candidatures sur l'innovation et la durabilité.  
• Participer aux rencontres avec les acheteurs publics : cela permet aux TPE/PME d'établir un contact direct avec les décideurs et de mieux comprendre leurs attentes.  

Les marchés publics en Occitanie offrent ainsi une opportunité unique de croissance aux TPE et PME : elles peuvent, grâce à ces appels d’offres, se positionner comme des acteurs essentiels du développement économique régional. Avec les outils et l'accompagnement disponibles, il ne tient qu'à elles de saisir cette chance.  Pour en savoir plus, contactez Maître Giorno