Les stations de ski prises dans la bourrasque - Mise à jour Juillet 2025

Les marchés publics des stations de ski

La France compte environ 250 stations de ski alpin et près de 200 entreprises spécialisées opérant sur ces domaines. Le secteur du ski représente un pilier économique majeur, avec plus de 1,8 milliard d'euros de chiffre d'affaires. 

Pour accueillir cet afflux touristique, plus de 18 000 salariés sont mobilisés dans une large diversité de métiers : hébergement, restauration, écoles de ski, services techniques... Ce fonctionnement engendre une demande constante de services, d'équipements et d'infrastructures, traduite par la publication d'avis de marchés publics, allant de l'entretien courant à de grands travaux d'aménagement.

Quels sont les objets des marchés publics liés aux stations de ski ?

Les besoins des stations s'organisent selon les trois grandes catégories du droit de la commande publique : travaux, fournitures et services.

L'enseignement du ski et l'encadrement des activités de montagne

Une partie des marchés concerne l'encadrement sportif, souvent sous la forme de prestations de petite taille : accompagnement lors de sorties, évaluations sportives, mise en place de tests de niveau.

Dans les cas de stations regroupées, les marchés sont souvent allotis par zone géographique ou spécialité.

Fournitures et entretien des équipements

Les marchés de fournitures sont nombreux :

• Location d'engins de damage (neufs ou reconditionnés)
• Fourniture de consommables et pièces détachées
• Tenues professionnelles pour les services de maintenance ou les remontées mécaniques

Travaux de construction et d'aménagement

Les marchés de travaux, plus structurants, concernent notamment :

• Le remplacement ou la création de remontées mécaniques
• La modernisation des infrastructures d'accueil
• La mise à niveau des réseaux de neige de culture
• L'adaptation au changement climatique, par le biais de nouvelles techniques d'enneigement ou de réduction de l'impact environnemental

Certains marchés portent également sur des missions de maîtrise d'œuvre ou de pilotage de projets complexes.

Pourquoi répondre à un marché public dans ce secteur ?

Ce type de commande publique mobilise un large éventail d'expertises :

• Entreprises de BTP spécialisées
• Bureaux d'études techniques
• Ingénieries environnementales
• Sociétés sportives ou de formation

Grâce à une taille de marché variable, tant les PME que les groupes structurés peuvent y trouver des opportunités d'accès ou de consolidation sur un secteur à fort potentiel.

Où trouver ces marchés publics ?

Les marchés sont régulièrement publiés sur :

• BOAMP.fr
• Marches-publics.gouv.fr
• Ou encore sur les profils acheteurs des grandes collectivités (métropoles, départements, syndicats intercommunaux)

Le cabinet Julie Giorno Avocat accompagne les acteurs de la montagne

Nous accompagnons régulièrement :

• Les sociétés d'exploitation de domaines skiables
• Les bureaux d'études techniques et environnementaux
• Les entreprises d'ingénierie et de BTP spécialisés

dans leur développement vers la commande publique, en veillant à la sécurisation juridique, à la pertinence des réponses et à la valeur stratégique des marchés visés.