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Espaces verts : des feuilles qui tombent et des marchés publics qui fleurissent
Les entreprises spécialisées dans la gestion des espaces verts, l'élagage ou l'abattage connaissent une activité fortement marquée par la saisonnalité. Comprendre cette saisonnalité, c'est savoir l'anticiper et en tirer parti pour travailler avec les acheteurs publics.
La saisonnalité des marchés publics dans les espaces verts : un calendrier à maîtriser
Quand les marchés publics liés aux espaces verts sont‑ils publiés ?
Les marchés publics dédiés aux espaces verts suivent un rythme saisonnier marqué, souvent lié aux cycles de végétation et aux budgets des collectivités.
Le printemps (mars à mai) est la période la plus intense pour les marchés publics liés aux espaces verts. Les collectivités locales comme les sites touristiques préparent la saison estivale et se préparent à accueillir les beaux jours. Elles lancent donc massivement des appels d'offres pour l'entretien des parcs, la tonte, la plantation de fleurs ou l'élagage. En 2024, le premier semestre a vu une hausse de 4 % des marchés publics dans ce secteur, notamment en Île‑de‑France en raison des Jeux Olympiques de Paris 2024.
Les appels d'offres pour l'entretien des espaces verts, le fauchage ou les soins aux arbres d'ornement sont particulièrement nombreux à cette période, avec des dates limites de dépôt souvent fixées entre avril et juin pour une exécution dès l'été.
La période estivale, quant à elle, se révèle plutôt creuse pour les nouveaux appels d'offres mais intense pour l'exécution des contrats signés au printemps. Les entreprises spécialisées doivent alors gérer une charge de travail importante, avec des délais serrés et des conditions parfois difficiles comme la canicule ou la sécheresse, qui peut amener à des restrictions d'eau pour l'entretien des jardins publics ou l'arrosage des massifs.
De septembre à novembre, les collectivités préparent l'hiver et lancent des marchés pour la taille des haies, le ramassage des feuilles ou la préparation des sols pour le printemps suivant. Les appels d'offres pour l'abattage d'arbres dangereux ou la mise en sécurité des espaces publics ne manquent pas.
De décembre à février, enfin, l'activité ralentit mais c'est le moment où les collectivités planifient leurs budgets et préparent les appels d'offres pour l'année suivante. Les marchés de désherbage, de traitement des sols ou de réfection des aménagements paysagers peuvent tout de même être publiés.
Comment expliquer cette saisonnalité des marchés publics ?
Plusieurs raisons amènent les acheteurs publics à adopter un cycle saisonnier dans la publication de leurs appels d'offres liés aux espaces verts.
- Les contraintes climatiques : les travaux de plantation ou d'entretien sont plus faciles à réaliser en période de croissance végétative.
- Les collectivités allouent souvent leurs enveloppes en début d'année civile, ce qui explique le pic d'appels d'offres au premier trimestre et leur ralentissement en fin d'année.
- Des événements exceptionnels, comme les Jeux Olympiques ou les projets de requalification urbaine, peuvent générer des pics d'activité ponctuels.
Comment pouvez‑vous anticiper et sécuriser votre activité ?
Diversifiez vos sources de revenus
Les particuliers, les syndicats de copropriété ou les entreprises privées représentent près de 75 % du chiffre d'affaires du secteur. Proposer des contrats d'entretien annuel ou des forfaits saisonniers va vous permettre de lisser votre activité sur l'année et de ne pas dépendre entièrement des acheteurs publics.
Vous pouvez également vous positionner sur des marchés complémentaires, comme l'installation de systèmes d'irrigation ou la maintenance d'équipements sportifs extérieurs. Enfin, certains appels d'offres, comme ceux liés à l'abattage d'arbres dangereux ou la gestion du patrimoine végétal, sont publiés toute l'année. Mettez en place une veille active sur les plateformes de marchés publics pour être aux premières loges quand ces appels d'offres seront publiés.
Transformez ces périodes de calme en opportunités
Les périodes de faible activité ne doivent pas être subies, mais utilisées pour :
- Préparer vos dossiers pour la saison à venir : mise à jour des mémoires techniques, des certifications ou des références clients.
- Développer des partenariats et vous associer avec d'autres entreprises pour répondre à des marchés plus importants ou se positionner sur des lots complémentaires.
- Proposer de nouveaux services comme la végétalisation des toitures, la création de jardins partagés, ou l'entretien des espaces verts en milieu urbain.
- Renforcer votre communication et valoriser votre démarche RSE.
La saisonnalité des marchés publics dans le secteur des espaces verts est une réalité qui peut être anticipée et même transformée en opportunité. En diversifiant vos activités, en anticipant les appels d'offres et en utilisant les périodes creuses pour vous préparer, vous pouvez non seulement survivre à ces phases de creux mais aussi prospérer. Maître Giorno peut vous accompagner sur ce sujet.
Vous vous posez d'autres questions sur la commande publique ? Vous pouvez télécharger le guide pratique de la commande publique rédigé par Maître Giorno. Retrouvez également ses conseils sur sa chaîne YouTube.